Crescita, commerciale e prezzi

Quando serve

• Non sapete quanti contatti servono per chiudere un contratto
• I prezzi si fanno a sentimento, cliente per cliente
• Le previsioni commerciali sbagliano sempre nella stessa direzione

Come lavoriamo

Costruiamo l'imbuto con i numeri veri: quanti contatti, quante risposte, quante offerte, quanti contratti, e quanto tempo passa tra un passaggio e l'altro. Con quello si smette di sperare e si comincia a dimensionare. Sul listino lavoriamo per capire dove state lasciando margine, che quasi sempre è nelle personalizzazioni concesse senza contropartita.