Si vende una macchina e si consegna un progetto: personalizzazioni, collaudo in casa, installazione dal cliente e messa a punto. Il margine dichiarato in offerta si consuma quasi sempre nelle settimane di avviamento, che nessuno ha preventivato davvero.
Quante settimane di avviamento avete messo in offerta, e quante ne servono davvero?
Due settimane, nessun impegno oltre. Rispondiamo entro due giorni lavorativi.