Tre pagine di dichiarazioni non servono a nessuno. Qui c'è quello a cui rispondiamo davvero quando dobbiamo decidere.
Fare in modo che nelle PMI succeda quello che è stato deciso.
Il talento non manca alle piccole e medie imprese: manca l'orchestrazione. Esistiamo per portare dentro le PMI industriali la disciplina di governo che le grandi organizzazioni hanno da decenni — la cadenza, il dato in tempo, la decisione tracciata — senza il costo e la lentezza di una struttura di consulenza tradizionale.
Le strategie migliori non dovrebbero essere un privilegio dei grandi.
Immaginiamo un tessuto industriale in cui un'azienda da quindici milioni governa i suoi progetti con lo stesso rigore di una da un miliardo, perché il metodo è diventato accessibile e non richiede più di comprarsi una funzione intera. Se ci riusciamo, la differenza fra chi cresce e chi si ferma smette di dipendere dalla dimensione.
Ogni scelta poggia su un dato con una fonte dichiarata. Se il numero non c'è, si va a prenderlo prima di decidere — non si decide comunque e si cerca il numero dopo.
Una decisione senza responsabile e senza data non è una decisione: è un'opinione condivisa. Non entra a verbale, e alla review successiva qualcuno chiede conto di ciò che si era deciso.
Lavoriamo nella vostra squadra, con i vostri responsabili, sui vostri progetti reali. Non consegniamo un documento e ci ritiriamo: restiamo nella stanza dove si decide.
Il mestiere è dire a un imprenditore che un progetto va fermato, o che il collo di bottiglia è lui. Se non siamo disposti a dirlo, non stiamo facendo il nostro lavoro.
L'obiettivo dichiarato è rendervi autonomi. Canone mensile, nessun vincolo di durata, nessun lock-in: quando la cadenza regge da sola, ce ne andiamo.
È la disciplina a tenere insieme un progetto, non la presenza fisica. Lavoriamo da remoto e le trasferte si scelgono, così il costo resta sul valore e non sul viaggio.
Guardate il registro delle decisioni. Se dopo tre mesi la maggior parte di quello che avete deciso è successa davvero, stiamo facendo il nostro lavoro. Se no, il problema è nostro prima che vostro.
Due settimane, nessun impegno oltre. Rispondiamo entro due giorni lavorativi.